【压缩机网】在德国，一些村办企业，竟能称霸q*，而中国很多中小企业却在为生存发愁，差别为何这么大？在近两年的欧洲经济危急中，德国经济一枝独秀，堪称奇迹。特别是2016年初的数据显示，德国2015年的失业率更是创造1992年来的z*低值，让世界都为之吃惊。
在德国的经济发展中，机械制造业和汽车业是其两大支柱产业。而在前者的制造业中，撑起德国制造业的竟是一大批中小企业，而且这些中小企业，在很多领域竟都是“隐形g*”、q*领先。
德国村办企业不谈销售，竟谈世界份额
在德国的商业中，中小企业有着举足轻重的地位，它们对经济的贡献占比，超越其它国家。在德国，约占企业总数99%的中小企业,贡献了约54%的增加值,拉动了62%左右的就业,它们才称得上是德国工业和服务业的中坚力量。z*为重要的是，德国的中小企业不仅在德国企业贡献大，而且在q*市场处于领先地位。据相关数据统计，在2764家中型q*领导企业中，德国就占47%。
任正非曾表示：“高级水晶杯、高级的银餐器都是德国小村庄生产的。我去过两个小村庄，他们打出来的表格说他们从来不谈销售，他们谈占世界份额的多少。村办企业啊！讲的是他占世界份额的多少。所以这一点来说，我们要回归踏踏实实的经济，经济的增长不可能出现大跃进”。
中国小企业，却在为生存发愁
与德国的中小企业相比，国内中小企业在生存能力和竞争力上都有不小的差距。
数据显示：国内小微企业死亡率特别高，存活五年以上的企业不到7%，十年以上的企业不到2%。而且中国企业的平均寿命要短得多，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。
德国中小企业称霸q*的五大特点
在德国拥有一大批有“隐形g*”之称的中小企业。这些企业平均销售额为3亿美元左右(1992年数值)，员工人数约为3,000，它们凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中，经营的范围覆盖q*各地。它们是这些市场中真正的王者：q*市场占有率高达70%～90%。
为什么这些企业具有如此强的国际竞争力?进一步的调查发现了这些隐形g*在经营上的5个特点：
1、经营专业化与地域多元化相结合
这些隐形g*会投入全部的资源确保自己在缝隙市场中取得霸主的地位，它们认为多元化战略只会分散公司的精力。由于专业化程度高，规模小，因此它们无法获得规模经济。为了克服这个困难，它们积极开拓海外市场，让产品销售到q*。q*化带来的规模效应足以让公司收回研发投入，并控制住成本。
2、只关注客户关注的东西
“隐形g*”在竞争中并非样样都求比对手强，它们集中资源，确保公司在顾客z*关注的领域做得比对手强。包括隐形g*在内的多数企业认为，顾客z*注重的是产品质量，公司贴近顾客的程度，服务，是否节约，员工素质，技术领先性和创新能力。
“隐形g*”认为自己在前3项(即产品质量、公司贴近顾客的程度和服务)上的表现极其出色，而在其他4项中，它们认为自己的表现仅在平均水平之上而已。
3、将注重技术与贴近客户相结合
隐形g*既不完全奉行“客户至上”原则，也不一味地追求技术。它们将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。而只有少数的大公司认为市场和技术两者同样重要。
“隐形g*”认为，倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技术的发展。理想状态是，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。
4、依靠自身的技术能力
德国中小企业认为可以凭自己的力量进军新市场，解决生产及研发问题，而且相信这样做能够强化自身的产品知识，并维护公司的市场霸主地位。德国中小企业的一个显著特点是喜欢“制造”，而不喜欢“购买”。
5、企业与员工之间建立相互依赖的关系
隐形g*的所有者兼管理者通常与员工生长在同一小镇里，因此他们间的关系要比大公司中的劳资关系亲密得多。在这些公司中，罢工和劳资纠纷极其罕见，管理层在处理内部问题上所耗费的精力自然比大公司要少得多。
中德两国中小企业在竞争力上的相差
我们可以看到，虽然德国很多中小企业规模不大，但是它们的竞争力很强，在其所在领域，具有很强的技术竞争力。
例如：2015年《商业周刊》曾评出的30家z*具实力、成长z*快的德国中小企业中，位列第三名的Mobotix股份公司（Mobotix股份公司开发和销售基于网络的视频监控系统，是该行业q*领先的供应商），它在2002年的业绩是300万欧元（约2400万人民币），2012年的业绩是8160万欧元（约6.72亿人民币），它十年里平均年增长率：39.14％；它在2012年员工是336人，人均产值约200万人民币，足见其竞争力之大。
德国企业在市场上走的是“技术驱动、品质占领市场”的模式，这与德国以高品质的制造业著称的风格一致。即便是中小企业也遵循这一路线，它们在所处的技术领域往往占据中高端市场，拥有丰厚的收益和利润空间。这些德国的中小企业注重技术、注重市场和客户、注重q*市场开拓、注重员工关系。这种模式，让他们无论是在外部市场，还是内部，都具备很强的竞争力，占据行业竞争力的上游位置。
与德国中小企业相比，中国的中小企业则是既不大也不强。中国存在众多的中小企业，这些中小企业与德国企业同样是规模不大，但是在行业中的地位，远远达不到德国中小企业的地位。缺乏技术竞争力、市场拓展能力、良好的企业文化与氛围，是众多国内中小企业的通病，也成为中国众多中小企业进一步拓展的阻碍。
技术竞争力的缺乏、市场拓展能力的缺乏，良好企业文化的缺乏，让企业无论是在行业中的级别，还是市场中的级别，都处于末端，极易受到市场冲击、洗牌和淘汰，导致企业生命周期不长。
德国中小企业传奇与职业教育体系、企业追求有关
德国这种独特的中小企业传奇背后，与国家的职业教育体系、企业追求精神都有关系。一方面，作为作为制造业强国，德国向来注重制造业人才的培养，其“双元制”职业教育体系为制造业源源不断地输送着高质量的人才。无论是其对职业技术教育的注重，还是其教育模式，都值得思索。
任正非曾描述参观过的一个工学院，“德国斯图加特工程院院长带我去参观一个德国工学院，大学一年级入学的学生，他们都在车间里面对着图纸做零件，把这些零件装到汽车上去跑，跑完回来再评价多少分。经过这一轮，再开始学几何、理论力学、结构力学……所以德国制造的汽车永远是无敌天下。”
我们可以对照一下国内工科教育，对比两者的差距。这种对实践的重视、基础的重视，与我们国家工科教育中的实践对比，注重基础应用能力的对比，相差确实不小。
另一方面，德国的中小企业自身注重技术追求和企业的长远追求。除了国家在制造业教育体系上的注重，德国中小企业本身，它们的企业精神中，也相对比较务实，更注重长远发展、内功的打造，它们相对少了一份浮躁，多了一份踏实、下苦功。
掌握行业内z*顶尖的技术，打造质量z*高的产品是它们矢志不渝的信条。许多中小企业都是家族企业，有着悠久历史，把企业做成一份长久的事业耕耘。同时，这些中小企业普遍都拥有较长期的发展战略。这些追求，无论是技术追求、还是事业追求、以及长远规划的注重，都不亚于优秀的大企业。这实际上也是德国中小企业成功的关键。
这一点，国内中小企业相对缺乏这种务实、实干的精神，更多一些浮躁。一些企业不下苦功，不注重内功的打磨，不注重沉淀和积累，更迷信于各种漫天飞的思维，期望于各种速成的概念，唯独缺工匠精神的追求，缺踏实、苦功的投入，差距也就拉开了。
制造业更需要一份踏实、长期的耕耘、投入，是一个需要长期默默坚守，z*后厚积薄发的行业。它相比金融、娱乐等行业，投资大、周期长、见效慢，但一旦形成领先优势，很难被后来者赶超。
德国中小企业技术占领行业至高点的模式，如同苹果在手机行业中的状况——规模并非z*大、但却是q*z*赚钱的手机。苹果占据q*智能手机规模不到15%，但是它却占据了行业高达90%的净利润。
这些都是值得国内中小企业学习和深思的，德国中小企业的模式——规模不大，但占据行业制高点，获得很高的份额和利润。还有他们注重技术、注重市场、注重拓展、注重员工关系等，而这些恰恰是企业竞争力的关键！
在德国的经济发展中，机械制造业和汽车业是其两大支柱产业。而在前者的制造业中，撑起德国制造业的竟是一大批中小企业，而且这些中小企业，在很多领域竟都是“隐形g*”、q*领先。
德国村办企业不谈销售，竟谈世界份额
在德国的商业中，中小企业有着举足轻重的地位，它们对经济的贡献占比，超越其它国家。在德国，约占企业总数99%的中小企业,贡献了约54%的增加值,拉动了62%左右的就业,它们才称得上是德国工业和服务业的中坚力量。z*为重要的是，德国的中小企业不仅在德国企业贡献大，而且在q*市场处于领先地位。据相关数据统计，在2764家中型q*领导企业中，德国就占47%。
任正非曾表示：“高级水晶杯、高级的银餐器都是德国小村庄生产的。我去过两个小村庄，他们打出来的表格说他们从来不谈销售，他们谈占世界份额的多少。村办企业啊！讲的是他占世界份额的多少。所以这一点来说，我们要回归踏踏实实的经济，经济的增长不可能出现大跃进”。
中国小企业，却在为生存发愁
与德国的中小企业相比，国内中小企业在生存能力和竞争力上都有不小的差距。
数据显示：国内小微企业死亡率特别高，存活五年以上的企业不到7%，十年以上的企业不到2%。而且中国企业的平均寿命要短得多，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。
德国中小企业称霸q*的五大特点
在德国拥有一大批有“隐形g*”之称的中小企业。这些企业平均销售额为3亿美元左右(1992年数值)，员工人数约为3,000，它们凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中，经营的范围覆盖q*各地。它们是这些市场中真正的王者：q*市场占有率高达70%～90%。
为什么这些企业具有如此强的国际竞争力?进一步的调查发现了这些隐形g*在经营上的5个特点：
1、经营专业化与地域多元化相结合
这些隐形g*会投入全部的资源确保自己在缝隙市场中取得霸主的地位，它们认为多元化战略只会分散公司的精力。由于专业化程度高，规模小，因此它们无法获得规模经济。为了克服这个困难，它们积极开拓海外市场，让产品销售到q*。q*化带来的规模效应足以让公司收回研发投入，并控制住成本。
2、只关注客户关注的东西
“隐形g*”在竞争中并非样样都求比对手强，它们集中资源，确保公司在顾客z*关注的领域做得比对手强。包括隐形g*在内的多数企业认为，顾客z*注重的是产品质量，公司贴近顾客的程度，服务，是否节约，员工素质，技术领先性和创新能力。
“隐形g*”认为自己在前3项(即产品质量、公司贴近顾客的程度和服务)上的表现极其出色，而在其他4项中，它们认为自己的表现仅在平均水平之上而已。
3、将注重技术与贴近客户相结合
隐形g*既不完全奉行“客户至上”原则，也不一味地追求技术。它们将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。而只有少数的大公司认为市场和技术两者同样重要。
“隐形g*”认为，倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技术的发展。理想状态是，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。
4、依靠自身的技术能力
德国中小企业认为可以凭自己的力量进军新市场，解决生产及研发问题，而且相信这样做能够强化自身的产品知识，并维护公司的市场霸主地位。德国中小企业的一个显著特点是喜欢“制造”，而不喜欢“购买”。
5、企业与员工之间建立相互依赖的关系
隐形g*的所有者兼管理者通常与员工生长在同一小镇里，因此他们间的关系要比大公司中的劳资关系亲密得多。在这些公司中，罢工和劳资纠纷极其罕见，管理层在处理内部问题上所耗费的精力自然比大公司要少得多。
中德两国中小企业在竞争力上的相差
我们可以看到，虽然德国很多中小企业规模不大，但是它们的竞争力很强，在其所在领域，具有很强的技术竞争力。
例如：2015年《商业周刊》曾评出的30家z*具实力、成长z*快的德国中小企业中，位列第三名的Mobotix股份公司（Mobotix股份公司开发和销售基于网络的视频监控系统，是该行业q*领先的供应商），它在2002年的业绩是300万欧元（约2400万人民币），2012年的业绩是8160万欧元（约6.72亿人民币），它十年里平均年增长率：39.14％；它在2012年员工是336人，人均产值约200万人民币，足见其竞争力之大。
德国企业在市场上走的是“技术驱动、品质占领市场”的模式，这与德国以高品质的制造业著称的风格一致。即便是中小企业也遵循这一路线，它们在所处的技术领域往往占据中高端市场，拥有丰厚的收益和利润空间。这些德国的中小企业注重技术、注重市场和客户、注重q*市场开拓、注重员工关系。这种模式，让他们无论是在外部市场，还是内部，都具备很强的竞争力，占据行业竞争力的上游位置。
与德国中小企业相比，中国的中小企业则是既不大也不强。中国存在众多的中小企业，这些中小企业与德国企业同样是规模不大，但是在行业中的地位，远远达不到德国中小企业的地位。缺乏技术竞争力、市场拓展能力、良好的企业文化与氛围，是众多国内中小企业的通病，也成为中国众多中小企业进一步拓展的阻碍。
技术竞争力的缺乏、市场拓展能力的缺乏，良好企业文化的缺乏，让企业无论是在行业中的级别，还是市场中的级别，都处于末端，极易受到市场冲击、洗牌和淘汰，导致企业生命周期不长。
德国中小企业传奇与职业教育体系、企业追求有关
德国这种独特的中小企业传奇背后，与国家的职业教育体系、企业追求精神都有关系。一方面，作为作为制造业强国，德国向来注重制造业人才的培养，其“双元制”职业教育体系为制造业源源不断地输送着高质量的人才。无论是其对职业技术教育的注重，还是其教育模式，都值得思索。
任正非曾描述参观过的一个工学院，“德国斯图加特工程院院长带我去参观一个德国工学院，大学一年级入学的学生，他们都在车间里面对着图纸做零件，把这些零件装到汽车上去跑，跑完回来再评价多少分。经过这一轮，再开始学几何、理论力学、结构力学……所以德国制造的汽车永远是无敌天下。”
我们可以对照一下国内工科教育，对比两者的差距。这种对实践的重视、基础的重视，与我们国家工科教育中的实践对比，注重基础应用能力的对比，相差确实不小。
另一方面，德国的中小企业自身注重技术追求和企业的长远追求。除了国家在制造业教育体系上的注重，德国中小企业本身，它们的企业精神中，也相对比较务实，更注重长远发展、内功的打造，它们相对少了一份浮躁，多了一份踏实、下苦功。
掌握行业内z*顶尖的技术，打造质量z*高的产品是它们矢志不渝的信条。许多中小企业都是家族企业，有着悠久历史，把企业做成一份长久的事业耕耘。同时，这些中小企业普遍都拥有较长期的发展战略。这些追求，无论是技术追求、还是事业追求、以及长远规划的注重，都不亚于优秀的大企业。这实际上也是德国中小企业成功的关键。
这一点，国内中小企业相对缺乏这种务实、实干的精神，更多一些浮躁。一些企业不下苦功，不注重内功的打磨，不注重沉淀和积累，更迷信于各种漫天飞的思维，期望于各种速成的概念，唯独缺工匠精神的追求，缺踏实、苦功的投入，差距也就拉开了。
制造业更需要一份踏实、长期的耕耘、投入，是一个需要长期默默坚守，z*后厚积薄发的行业。它相比金融、娱乐等行业，投资大、周期长、见效慢，但一旦形成领先优势，很难被后来者赶超。
德国中小企业技术占领行业至高点的模式，如同苹果在手机行业中的状况——规模并非z*大、但却是q*z*赚钱的手机。苹果占据q*智能手机规模不到15%，但是它却占据了行业高达90%的净利润。
这些都是值得国内中小企业学习和深思的，德国中小企业的模式——规模不大，但占据行业制高点，获得很高的份额和利润。还有他们注重技术、注重市场、注重拓展、注重员工关系等，而这些恰恰是企业竞争力的关键！
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