【压缩机网】技术不只是衡量压缩机企业实力的标尺，还是压缩机企业品牌价值的重要组成部分，不仅决定产品的溢价能力，还关系到压缩机的竞争力及产品差异度。当技术成为产品品牌的核心基因，或技术成为企业的核心竞争力要素时，打造技术型品牌就成为必然。压缩机企业通过把技术品牌树为一面旗帜，让竞争对手在技术竞争中落于下风，如此，技术品牌就可成为压缩机营销新武器。做产品品牌营销，必先打技术品牌牌，使技术品牌以个性化的品牌名称、鲜明化的形象走向前台。
压缩机作为高技术含量产品，打造技术型品牌十分必要。比如，在涡轮引擎领域，IHI寿力压缩机闻名于世。波音、空客等知名品牌飞机上的涡轮引擎由IHI寿力提供，IHI寿力就是涡轮引擎的技术品牌。记住一点，客户选择一家供应商的高技术工业品，一定是因为该产品在技术上有不可替代之处，而这种不可替代性则可为客户带来无法拒绝的价值！
压缩机技术品牌的价值
压缩机企业理应拥有一个完整的品牌体系，包括企业品牌、雇主品牌、员工品牌、产品品牌、技术品牌、服务品牌等子品牌体系。至于哪种子品牌是核心，要看压缩机企业的商业模式、运营模式与利润模式。如偏服务型制造的企业，常以服务品牌为核心，使其成为集成化、系统化服务解决方案的标识性符号；而以产品营销为核心且技术含量不高的压缩机企业，产品品牌是其核心，要为产品品牌注入文化、服务、体验等软竞争力要素；那些技术含量高的企业，核心技术通常无可替代，技术品牌就是企业的一切！可口可乐被誉为“大火烧不掉的品牌”，就是因为是其拥有独特的“技术配方”，即便遭遇危机，仍可借助品牌影响力快速重占市场，技术品牌就是企业生命！
一、提升产品溢价能力
透明经济时代，商品裸视化，直接表现就是成本结构化与价值透明化。如果压缩机行业内所有企业都强调“性价比”，后果就是利润流失甚至破坏行业生存空间。压缩机作为工业品，其附加值来自技术、品牌、服务、定制等要素，尤其技术、品牌更是压缩机附加价值的增值器，若能把技术品牌化，压缩机价值的溢价能力更将大幅增强。
可以说，通过技术差异化，有利于提升压缩机产品附加值，并持续为产品品牌注入生机与活力。
二、驱动生产方式革命
历史上四次工业革命，每一次都带来了生产方式的变革，生产力得到解放，生产效率得到提升。新工业革命必然会带来生产方式的革命，尤其是第四次工业革命（工业4.0）。但是，一种生产方式的实现需要多种技术能力支撑，如云计算、工业大数据、数字技术、智能技术、工业物联网技术，以及大量配套产品来实现，可帮助用户解决耗能高、效率低、故障频发等产品痛点。
三、促进应用场景创新
从前，工业品企业强调产品多品类化、产品系列化，这是产品矩阵的原始概念。无论是多品类、多业务线，还是单一业务线、多品项，其实都是服务于不同的应用场景。正如汽车行业，从燃油汽车到混合动力汽车，再到新能源汽车，企业必须掌握相应的技术，才能实现多元化应用场景。
四、提升产品竞争力
如今，压缩机行业的企业产品已经到了“无技术不差异化”的时代。除了技术以外的任何创新元素，几乎皆可仿制或跟风。技术要么为自己掌握，要么付费使用，压缩机核心竞争力始终都离不开技术背书。压缩机应用客户对于供应商技术能力非常重视，一方面离不开对供应商产品生命周期的考量，这取决于技术的领先周期，另一方面，得益于互联网时代客户对技术信息的获取更为高效便捷，客户绝对不会忽略一项具有竞争力的技术。
五、提高客户合作黏性
下游客户愿意与一家供应商合作，是因为压缩机企业现在可以为客户创造价值，并且未来也有希望。有价值在，客户就不会离开！尽管拴住客户的方式很多，如吸引客户投资入股，与客户成立新的合资企业，但是最牢固的合作还是通过提升产品价值来赢得客户青睐，无论是压缩机产品，还是服务包。压缩机制造商之间竞争比拼的是技术创新能力、技术储备规模及技术成果转化能力，这不仅体现作为供应商的工业品企业在市场上的“长跑能力”，也体现出下游客户未来的生命力！制造业技术发展呈波浪式，而企业发展则需要相对平稳，客户必然对供应商有要求。若供应商能提供契合客户个性化发展的产品或技术方案支持，客户自然愿意长期“陪跑”。如国内某领先的铝合金加工企业，拥有500多项专有技术、278项境内专利，先后发起或参与制定了18项国家标准。领先的技术与领先的设计生产能力以及高效响应交付能力，赢得了众多高端客户青睐。
技术型品牌的类别特点
技术品牌矩阵化，这是未来高科技工业品企业的必然之路，压缩机企业更是存在一个清晰的技术发展逻辑链条：技术组织-技术人才-技术平台-技术项目-技术产品-技术工艺-技术服务，链条上的每一个环节都可以品牌化，都是技术品牌矩阵的重要组成部分。
一、技术组织品牌
每个行业都有标杆品牌，常常位于行业前五位置，甚至前三位置。技术品牌不再只是客户衡量企业实力的标尺，还是品牌形象的化身。技术就是组织品牌的关键且核心要素，技术就是组织的生命。尤其是行业第一品牌更是具有技术统治力，如华为5G技术，无论是专利技术储备还是技术应用能力，位居全球第一，华为就是技术组织品牌。
二、技术人才品牌
压缩机职工创新团队在解决技术发展的瓶颈、培养业务操作和经营管理的人才、推动企业持续发展方面发挥着重要作用。不过，技术创新不能只集中在少数精英身上，创新团队的目标是让大多数职工从不敢创、不会创到人人创、抢着创。压缩机企业以明星技术员工来命名的技术创新团队，就是要树立榜样的力量，同时，这也是对技术明星的一种工作激励。
三、技术平台品牌
技术开发平台化是一个现实化趋势，基于平台化、架构化的技术开发与产品研发设计可以实现可持续升级，乃至实现模块化、系列化与标准化。平台的概念可以简单理解为一个基础的框架，很多产品共用一个平台。在形成模块化平台之后，在生产产品的时候，就可以把不同模块像搭积木一样组合在基础框架之上，可以生产出不同的系列化产品。比如，2021年9月，比亚迪发布了e平台3.0，实现了整车架构的平台化，并拥有智能、高效、安全、美学四大特点。再如，长城汽车发布的三大技术平台及技术品牌：柠檬”是高智能模块化技术平台，“坦克”平台定位是专业越野平台,“咖啡”平台是汽车智能化系统品牌，包括智能座舱、智能驾驶和智能电子电气架构。
四、技术项目品牌
技术项目化是未来研发设计的基本方向，有利于技术成果转化。当然，该技术可以是独立项目，也可以是“组件”项目。对某些工业品而言，一项技术可能代表了该产品的最典型优势与特征，甚至是整个产品的核心竞争力所在。
五、技术产品品牌
压缩机技术产品品牌包括核心原材料品牌、零部件品牌与元器件品牌，作为具备技术含量的“核心中间材料”或关键零部件、元器件，是构成客户核心产品的重要组成部分，或者客户解决方案的重要“组件”。由于压缩机等工业品企业拥有技术品牌及相应的品牌影响力，会成为提升客户产品或解决方案的重要能力要素。因此，该类技术品牌也可称为要素品牌。
六、技术工艺品牌
技术工艺品牌分为两类：一是企业独有的技术工艺品牌化命名；二是明星员工命名的技术工艺。
七、技术服务品牌
压缩机营销服务化是一个显著趋势，面向客户打造技术服务品牌至关重要。技术服务品牌是技术服务体系的总和，如技术服务品牌名称、LOGO、服务理念、服务机制、服务形象、服务项目、服务标准、服务承诺、服务网络等构成。如，东风标致于2016年推出的全新品牌计划“升蓝向上”,旨在通过产品、技术、体验三个模块的全面提升,助力品牌的再度升华。为此，东风标致推出了“蓝色关爱”服务品牌，并于2022年9月升级为“蓝色关爱 2.0”。
压缩机技术品牌塑造与推广
压缩机企业打造技术品牌同产品品牌一样，同样需要投入时间、精力、资源、资金等生产与成本要素来加以塑造与推广。但是，打造技术品牌具有一些不同于产品品牌的鲜明特点：第一，角度不同。产品品牌是一个体系，由品质、文化、科技等基因构成，推广侧重产品体验，但技术品牌是一个复杂的矩阵化品牌体系，侧重各子品牌整合推广；第二，对象不同。产品品牌推广对象多为直接客户，而技术品牌则可能要涉及到间接客户——“客户的客户”。因此，需要压缩机企业与客户联合推广；第三，标签不同。产品品牌是压缩机的产品标签，而技术品牌则是压缩机企业的产品竞争力标签，或是下游客户的竞争力标签。
压缩机等工业品企业可采取下述“五项策略”塑造与推广技术品牌：
一、活动营销
活动营销的目的在于验证一种技术的能力水平，吸引直接客户与“客户的客户”参与其中，乃至引起新闻媒体、市场与社会的关注。如在新能源汽车领域，消费者对电动车的续航里程、使用寿命、动力性能等“买点”极为关注，拥有更高能量、更远续航、更长寿命电池的电动车成为了众多消费者的关注点。
二、定制营销
营销即品牌，品牌即营销，品牌与营销相生相随。压缩机技术拓展销售渠道，本身就是推广技术品牌的有效方式。让用户可更加直观地了解与认知技术品牌的优势，以及由它们赋能的产品使用价值，使技术品牌和产品品牌一样逐渐普及化，可实现技术品牌、产品品牌双价值驱动产业发展的目标。
三、集成营销
压缩机企业与客户合作，很多时候都是提供“组件”服务，主机、润滑油、空滤后处理等工业品需要集成到客户的产品或技术方案之中，这是一种集成化营销模式。除了做到技术产品标准化，更重要的是积极拓展技术产品的应用场景，与合作伙伴融合，以拓宽市场。同时，企业产品需要通过开放性设计，支持跨系统集成，开展集成营销。
四、数字营销
虚拟现实技术、数字孪生技术等数字技术发展，通过技术仿真与模拟的可视化技术，为企业品牌营销提供了舞台，让工业技术不但容易剖析解读，而且容易演示体验，更容易实现技术品牌传播。数字孪生就是在工业品工艺技术的基础上，创造一个数字版的“克隆体”。诸如，压缩机前期技术设计与工艺规划，如果完全靠后期现场来完成，可能在会走很多弯路，会花很多时间去探索，效率低且成本高。而基于数字孪生的工艺技术仿真，则可事先为可能会出现的问题而预先制定解决方案。通过把压缩机设计的各个技术环节与工艺规程进行数字化呈现，模拟压缩机生产运行中的各种状况，发现问题后就可以在系统上调整参数进行优化。实际上，拥有这样一个数字孪生系统，不仅可培训企业内部员工，对客户培训也大有裨益。培训实操、实战、实用性强化，这也是技术营销的过程。
五、协同营销
协同营销即压缩机企业与下游直接客户牵手，面向“客户的客户”开展营销，提升技术品牌印记与形象。诸如汽车行业，谈及技术，感兴趣的通常只限于车迷、汽车发烧友等少数群体。毕竟，对于相当一部分新用户而言，对某个压缩机品牌技术的了解，多来自于相关压缩机用户企业的口碑传递，他们的体验感受和使用效果关系到压缩机企业未来市场的响应度。
来源：本站原创
【压缩机网】技术不只是衡量压缩机企业实力的标尺，还是压缩机企业品牌价值的重要组成部分，不仅决定产品的溢价能力，还关系到压缩机的竞争力及产品差异度。当技术成为产品品牌的核心基因，或技术成为企业的核心竞争力要素时，打造技术型品牌就成为必然。压缩机企业通过把技术品牌树为一面旗帜，让竞争对手在技术竞争中落于下风，如此，技术品牌就可成为压缩机营销新武器。做产品品牌营销，必先打技术品牌牌，使技术品牌以个性化的品牌名称、鲜明化的形象走向前台。
压缩机作为高技术含量产品，打造技术型品牌十分必要。比如，在涡轮引擎领域，IHI寿力压缩机闻名于世。波音、空客等知名品牌飞机上的涡轮引擎由IHI寿力提供，IHI寿力就是涡轮引擎的技术品牌。记住一点，客户选择一家供应商的高技术工业品，一定是因为该产品在技术上有不可替代之处，而这种不可替代性则可为客户带来无法拒绝的价值！
压缩机技术品牌的价值
压缩机企业理应拥有一个完整的品牌体系，包括企业品牌、雇主品牌、员工品牌、产品品牌、技术品牌、服务品牌等子品牌体系。至于哪种子品牌是核心，要看压缩机企业的商业模式、运营模式与利润模式。如偏服务型制造的企业，常以服务品牌为核心，使其成为集成化、系统化服务解决方案的标识性符号；而以产品营销为核心且技术含量不高的压缩机企业，产品品牌是其核心，要为产品品牌注入文化、服务、体验等软竞争力要素；那些技术含量高的企业，核心技术通常无可替代，技术品牌就是企业的一切！可口可乐被誉为“大火烧不掉的品牌”，就是因为是其拥有独特的“技术配方”，即便遭遇危机，仍可借助品牌影响力快速重占市场，技术品牌就是企业生命！
一、提升产品溢价能力
透明经济时代，商品裸视化，直接表现就是成本结构化与价值透明化。如果压缩机行业内所有企业都强调“性价比”，后果就是利润流失甚至破坏行业生存空间。压缩机作为工业品，其附加值来自技术、品牌、服务、定制等要素，尤其技术、品牌更是压缩机附加价值的增值器，若能把技术品牌化，压缩机价值的溢价能力更将大幅增强。
可以说，通过技术差异化，有利于提升压缩机产品附加值，并持续为产品品牌注入生机与活力。
二、驱动生产方式革命
历史上四次工业革命，每一次都带来了生产方式的变革，生产力得到解放，生产效率得到提升。新工业革命必然会带来生产方式的革命，尤其是第四次工业革命（工业4.0）。但是，一种生产方式的实现需要多种技术能力支撑，如云计算、工业大数据、数字技术、智能技术、工业物联网技术，以及大量配套产品来实现，可帮助用户解决耗能高、效率低、故障频发等产品痛点。
三、促进应用场景创新
从前，工业品企业强调产品多品类化、产品系列化，这是产品矩阵的原始概念。无论是多品类、多业务线，还是单一业务线、多品项，其实都是服务于不同的应用场景。正如汽车行业，从燃油汽车到混合动力汽车，再到新能源汽车，企业必须掌握相应的技术，才能实现多元化应用场景。
四、提升产品竞争力
如今，压缩机行业的企业产品已经到了“无技术不差异化”的时代。除了技术以外的任何创新元素，几乎皆可仿制或跟风。技术要么为自己掌握，要么付费使用，压缩机核心竞争力始终都离不开技术背书。压缩机应用客户对于供应商技术能力非常重视，一方面离不开对供应商产品生命周期的考量，这取决于技术的领先周期，另一方面，得益于互联网时代客户对技术信息的获取更为高效便捷，客户绝对不会忽略一项具有竞争力的技术。
五、提高客户合作黏性
下游客户愿意与一家供应商合作，是因为压缩机企业现在可以为客户创造价值，并且未来也有希望。有价值在，客户就不会离开！尽管拴住客户的方式很多，如吸引客户投资入股，与客户成立新的合资企业，但是最牢固的合作还是通过提升产品价值来赢得客户青睐，无论是压缩机产品，还是服务包。压缩机制造商之间竞争比拼的是技术创新能力、技术储备规模及技术成果转化能力，这不仅体现作为供应商的工业品企业在市场上的“长跑能力”，也体现出下游客户未来的生命力！制造业技术发展呈波浪式，而企业发展则需要相对平稳，客户必然对供应商有要求。若供应商能提供契合客户个性化发展的产品或技术方案支持，客户自然愿意长期“陪跑”。如国内某领先的铝合金加工企业，拥有500多项专有技术、278项境内专利，先后发起或参与制定了18项国家标准。领先的技术与领先的设计生产能力以及高效响应交付能力，赢得了众多高端客户青睐。
技术型品牌的类别特点
技术品牌矩阵化，这是未来高科技工业品企业的必然之路，压缩机企业更是存在一个清晰的技术发展逻辑链条：技术组织-技术人才-技术平台-技术项目-技术产品-技术工艺-技术服务，链条上的每一个环节都可以品牌化，都是技术品牌矩阵的重要组成部分。
一、技术组织品牌
每个行业都有标杆品牌，常常位于行业前五位置，甚至前三位置。技术品牌不再只是客户衡量企业实力的标尺，还是品牌形象的化身。技术就是组织品牌的关键且核心要素，技术就是组织的生命。尤其是行业第一品牌更是具有技术统治力，如华为5G技术，无论是专利技术储备还是技术应用能力，位居全球第一，华为就是技术组织品牌。
二、技术人才品牌
压缩机职工创新团队在解决技术发展的瓶颈、培养业务操作和经营管理的人才、推动企业持续发展方面发挥着重要作用。不过，技术创新不能只集中在少数精英身上，创新团队的目标是让大多数职工从不敢创、不会创到人人创、抢着创。压缩机企业以明星技术员工来命名的技术创新团队，就是要树立榜样的力量，同时，这也是对技术明星的一种工作激励。
三、技术平台品牌
技术开发平台化是一个现实化趋势，基于平台化、架构化的技术开发与产品研发设计可以实现可持续升级，乃至实现模块化、系列化与标准化。平台的概念可以简单理解为一个基础的框架，很多产品共用一个平台。在形成模块化平台之后，在生产产品的时候，就可以把不同模块像搭积木一样组合在基础框架之上，可以生产出不同的系列化产品。比如，2021年9月，比亚迪发布了e平台3.0，实现了整车架构的平台化，并拥有智能、高效、安全、美学四大特点。再如，长城汽车发布的三大技术平台及技术品牌：柠檬”是高智能模块化技术平台，“坦克”平台定位是专业越野平台,“咖啡”平台是汽车智能化系统品牌，包括智能座舱、智能驾驶和智能电子电气架构。
四、技术项目品牌
技术项目化是未来研发设计的基本方向，有利于技术成果转化。当然，该技术可以是独立项目，也可以是“组件”项目。对某些工业品而言，一项技术可能代表了该产品的最典型优势与特征，甚至是整个产品的核心竞争力所在。
五、技术产品品牌
压缩机技术产品品牌包括核心原材料品牌、零部件品牌与元器件品牌，作为具备技术含量的“核心中间材料”或关键零部件、元器件，是构成客户核心产品的重要组成部分，或者客户解决方案的重要“组件”。由于压缩机等工业品企业拥有技术品牌及相应的品牌影响力，会成为提升客户产品或解决方案的重要能力要素。因此，该类技术品牌也可称为要素品牌。
六、技术工艺品牌
技术工艺品牌分为两类：一是企业独有的技术工艺品牌化命名；二是明星员工命名的技术工艺。
七、技术服务品牌
压缩机营销服务化是一个显著趋势，面向客户打造技术服务品牌至关重要。技术服务品牌是技术服务体系的总和，如技术服务品牌名称、LOGO、服务理念、服务机制、服务形象、服务项目、服务标准、服务承诺、服务网络等构成。如，东风标致于2016年推出的全新品牌计划“升蓝向上”,旨在通过产品、技术、体验三个模块的全面提升,助力品牌的再度升华。为此，东风标致推出了“蓝色关爱”服务品牌，并于2022年9月升级为“蓝色关爱 2.0”。
压缩机技术品牌塑造与推广
压缩机企业打造技术品牌同产品品牌一样，同样需要投入时间、精力、资源、资金等生产与成本要素来加以塑造与推广。但是，打造技术品牌具有一些不同于产品品牌的鲜明特点：第一，角度不同。产品品牌是一个体系，由品质、文化、科技等基因构成，推广侧重产品体验，但技术品牌是一个复杂的矩阵化品牌体系，侧重各子品牌整合推广；第二，对象不同。产品品牌推广对象多为直接客户，而技术品牌则可能要涉及到间接客户——“客户的客户”。因此，需要压缩机企业与客户联合推广；第三，标签不同。产品品牌是压缩机的产品标签，而技术品牌则是压缩机企业的产品竞争力标签，或是下游客户的竞争力标签。
压缩机等工业品企业可采取下述“五项策略”塑造与推广技术品牌：
一、活动营销
活动营销的目的在于验证一种技术的能力水平，吸引直接客户与“客户的客户”参与其中，乃至引起新闻媒体、市场与社会的关注。如在新能源汽车领域，消费者对电动车的续航里程、使用寿命、动力性能等“买点”极为关注，拥有更高能量、更远续航、更长寿命电池的电动车成为了众多消费者的关注点。
二、定制营销
营销即品牌，品牌即营销，品牌与营销相生相随。压缩机技术拓展销售渠道，本身就是推广技术品牌的有效方式。让用户可更加直观地了解与认知技术品牌的优势，以及由它们赋能的产品使用价值，使技术品牌和产品品牌一样逐渐普及化，可实现技术品牌、产品品牌双价值驱动产业发展的目标。
三、集成营销
压缩机企业与客户合作，很多时候都是提供“组件”服务，主机、润滑油、空滤后处理等工业品需要集成到客户的产品或技术方案之中，这是一种集成化营销模式。除了做到技术产品标准化，更重要的是积极拓展技术产品的应用场景，与合作伙伴融合，以拓宽市场。同时，企业产品需要通过开放性设计，支持跨系统集成，开展集成营销。
四、数字营销
虚拟现实技术、数字孪生技术等数字技术发展，通过技术仿真与模拟的可视化技术，为企业品牌营销提供了舞台，让工业技术不但容易剖析解读，而且容易演示体验，更容易实现技术品牌传播。数字孪生就是在工业品工艺技术的基础上，创造一个数字版的“克隆体”。诸如，压缩机前期技术设计与工艺规划，如果完全靠后期现场来完成，可能在会走很多弯路，会花很多时间去探索，效率低且成本高。而基于数字孪生的工艺技术仿真，则可事先为可能会出现的问题而预先制定解决方案。通过把压缩机设计的各个技术环节与工艺规程进行数字化呈现，模拟压缩机生产运行中的各种状况，发现问题后就可以在系统上调整参数进行优化。实际上，拥有这样一个数字孪生系统，不仅可培训企业内部员工，对客户培训也大有裨益。培训实操、实战、实用性强化，这也是技术营销的过程。
五、协同营销
协同营销即压缩机企业与下游直接客户牵手，面向“客户的客户”开展营销，提升技术品牌印记与形象。诸如汽车行业，谈及技术，感兴趣的通常只限于车迷、汽车发烧友等少数群体。毕竟，对于相当一部分新用户而言，对某个压缩机品牌技术的了解，多来自于相关压缩机用户企业的口碑传递，他们的体验感受和使用效果关系到压缩机企业未来市场的响应度。
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