【压缩机网】今年上半年，压缩机行业市场行情每月递减，作为通用机械设备的压缩机行业诸多从业者对市场需求的变化感到难以把握和无法揣测。

　　说到底，没有利润就是白忙活，压缩机企业和经销商的终极目标就是要追逐利润，因此，疫情结束的2023年，压缩机行业很多人提出“重启增长”的概念，要铆足了劲做销量，但这是在重启增长，还是在加剧内卷呢？

　　表面看起来，有销量就有利润，销量似乎是营销当仁不让的主题，但其实销量只是实现利润的手段。试想，过去几年，多少压缩机企业为了保住销量，损失了太多的利润，最终销量也没有保住——这样的“内卷”比比皆是！所以说，内卷不过是源于对销量增长执着到近乎于痴迷的争夺，它或许让我们忽视了对于利润更多的追求方式。

　　这或许正是压缩机企业和经销商目前困局的根源：为了追求利润增长，拼命追求销量增长，结果不仅利润没增长，销量增长也没实现。近几年来，许多压缩机企业营销几乎没什么进步，一个重要原因就是企业的目标简单转化成销量增长了。经销商要避免重启内卷，就要找到利润增长新路径。那么，我们回到利润的本源，来看看除了销量增长外，还有哪些方法可以实现利润增长。

　　通常来说，压缩机价格越高销量越小，价格越低销售越容易，所以，利润三要素之间是有矛盾、有冲突的。压缩机企业和经销商过去的经验是不惜降价或增加成本去保销量，这是因为以前销售有较大的增长空间，毕竟改革开放40多年，其中有30多年需求市场是持续增长的。时至当下，过去的经验突然失效了，降价和增加成本不一定能增加销量，甚至维持存量都很困难。利润三要素中，三个都在下降，当销量不再是主要矛盾时，价格和成本成为主要矛盾，新的利润增长，要围绕价格和利润展开：围绕价格展开，就是做高端；围绕成本展开，就是卖低价品牌；围绕价格和成本综合展开，就是要实现对经销商和业务员从考核销量到考核利润的转变。

　　总之，对于压缩机经销商来说，做高端，并不意味着排斥大众品牌，而对于企业来说，新产品结构与其说改变的是产品，不如说改变的是经营体系和思路。可以预见，对于压缩机行业来说，低增长将是未来很长一段时间的新常态，2023年，不做销量做利润，赚对手想内卷也内卷不了的钱，何乐而不为？！

　　王盛

　　压缩机网

　　《压缩机》执行主编

　　watson.wang@compressor.cn

来源：本站原创